SK-II牵累宝洁事迹

（原标题：SK-II牵累宝洁事迹）

21世纪经济报谈 见习记者 刘婧汐 广州报谈

日前，宝洁发布了2025财年第一季度（2024年7月-9月）财报。

财报炫耀，宝洁2025财年Q1净销售额为217.37亿好意思元（约合东谈主民币1543.82亿元），同比下滑1%；净利润为39.59亿好意思元（约合东谈主民币281.18亿元），同比下滑12%。该季度，宝洁销售额、净利润双下滑，不足市集预期。

（图源：公司财报）

在财报电话会中，SK-II依旧被觉得是牵累宝洁事迹的紧迫因素之一，“护肤品有机销售额着落了20%以上，原因是销量着落和超高端品牌SK-II销售额着落形成的不利组合。”

就在几个月前，宝洁处分层还曾在2024Q3的电话会议中示意：“SK-II瞻望在一两个季度后将总结增长。”

如今，两个季渡当年，SK-II似乎并莫得迎来中国市集的翻盘。

好意思容护肤板块同比下滑幅度最大

具体来看，宝洁事迹的下滑体当今“好意思容护肤”以及“婴儿、女性及家庭顾问”板块中，净销售额分辩着落5%和2%；“理容业务”施展合手平；固然“健康顾问”与“织物和家居顾问”两板块净销售额分辩录得1%、2%的净增长，但未能对宝洁举座事迹产生进步作用。

（图源：公司财报、21世纪经济报谈制图）

其中，包括SK-II、Olay等品牌在内的好意思容护肤板块，事迹同比下滑幅度最大。该部分净销售额为38.92亿好意思元（约合东谈主民币276.42亿元），同比着落了5个百分点；净利润为8.40亿好意思元（约合东谈主民币59.68亿元），同比下滑13个百分点，为近5年同时最大降幅。

宝洁在财报中将好意思容部门增速放缓归因于两个因素。一方面是受大中华区销量着落影响，护发居品有机销售额仅小幅增长；另一方面是由于市集举座销量减少和SK-II等超高端品牌销量下滑，导致居品组合不利，使护肤居品有机销售额着落超20%。

这亦然SK-II汇集两年在财报中“被点名”。2024财年二季度，SK-II在大中华区的销售额着落了34%，其时，宝洁高管在电话会中示意，超高端品牌SK-II及大中华区销售额的着落牵累了事迹增长。

SK-II的下滑自2023年的“核羞耻”疑团运转。2023年6月，因产地曾堆放了遍及含辐射性物资铯的木屑，SK-II被耗尽者质疑居品安全性。宝洁官方对此作出的回复是：“SK-II扫数居品坐蓐严格按照里面质地圭臬和外部圭臬，合适市集监管条目。”但这并不成遮挽中国耗尽者。

据飞瓜数据，2023年618时间，SK-II在抖音好意思妆品牌名次榜上位列第8，到了2024年的618，SK-II如故下滑至第20名，为前20名中独一的日系好意思妆品牌。

曾几何时，四肢宝洁好意思妆个护部门独一的“超高端品牌”，SK-II在中国市集风靡一时。2012年，SK-II初次成为宝洁旗下年销售额达到10亿好意思元限度的品牌。在2018财年的巅峰时刻，SK-II更是汇集15个季度销售额增速进步20%，扛起了宝洁扫数这个词好意思容部门的增长。

从“明星居品”到“事迹牵累”，SK-II自2023年后在中国市集事迹大势已去。面对此种窘境，品牌试图用加价来提振收入。

失效的加价计策

在这次财报中，宝洁屡次提到了“订价高涨带来的销售增长”，炫耀出了“加价”这一计策在公司缱绻中的紧迫地位。

自2018年以来，SK-II先后进行过四次加价，以“贤良水”为例，2018年230ml的贤良水售价为1370元，而刻下同款居品的官方售价升至1690元，涨幅达23.36%。（图源：淘宝）

这与进入“性价比期间”的中国快消市集相背。从近两年的财报情况来看，提价计策在中国市集安静失效，2023财年，价钱高涨对宝洁有机销售额带来9%的增长，到了2024财年，依靠加价带来的增长仅有4%。2025Q1财报中更是提到，1%价钱高涨带来销售额增长如故被不利的国外市集透澈对消。

单一的加价计策，还领路出了品牌靠近着市集反馈较慢和居品迭代滞后等问题。

在SK-II多年的发展中，除了“贤良水”“小灯泡”“大红瓶”，不错被称之为“较受迎接”的大热单品外，品牌再未能推出其他新品。而跟着市集需求的不断改变，和国内护肤市集的因素竞争越演越烈，“贤良水”安静无法再知足耗尽者的需求。

对此，Andre Schulten在这次财报电话会议上指出，“刻下耗尽者在遴荐护肤品功效方面的行动正在发生变化，以天下护肤品为例，当年几年特别流行的基础功效是爽肤，当今则转向抗虚弱和多重功效，因此，宝洁正在转换其篡改居品组合，以知足这些需求。”

抗衰居品越来越受迎接，欧莱雅的数据大致不错四肢例证。欧莱雅发布的2024年Q1财报炫耀，北亚（North Asia）销售额同比前年着落了1.1%，但值得闪耀的是，欧莱雅天下化妆品部的Age Perfect系列居品增长苍劲，对消了部分着落。

为了搪塞窘境，品牌正在进行着一些改变。本年9月，多年不推新的SK-II推出了“LXP匠心系列”，包含面霜、精华露、精华液、眼霜等居品，主打抗老。另外，品牌还加大了在市集营销方面的干涉，Andre Schulten曾对外在示，宝洁快要年的告白开销提高了14%，增多了至少3.6亿好意思元。

举座来看，高增永劫代如故铁心。在中国市集增长率来到个位数区间的国际好意思妆大牌，不仅仅宝洁。

雅诗兰黛发布的2024年Q1财报炫耀，亚太地区净销售额有机可比增长3%至11.76亿好意思元，贸易利润较前年的2.32亿好意思元进步至2.53亿好意思元。

另一方面，榜单上的国货色牌越来越多。据飞瓜数据，本年“618”时间，抖音好意思妆品牌名次榜上，国际大牌丢失了冠亚军位置。前年排名第1的赫莲娜，本年排名落至第3；前年排名第2的雅诗兰黛，本年落至第4名。拔帜树帜的，是位列第一、第二名的国居品牌韩束和珀莱雅。

大致，正如宝洁处分层在电话会中所说的那样，“在中国市集此前两位数的高增永劫代如故铁心，宝洁不再奢想重回两位数增长，中国应该像被其他闇练市集雷同对待，瞻望改日中国市集可能会回到中个位数的增长水平。”

在中国护肤市集进入存量期间的布景下，SK-II面对着国际、国居品牌的双面夹攻。而至于推出新品、提高营销干涉等计策能否见效，依然有待不雅察。