白重恩谈企业出海：要衣着对方的鞋、站在对方的位置想问题

专题：“领航者征程” 2024中国企业高质料出海论坛

　　10月30日， “领航者征程“2024中国企业高质料出海论坛在中关村国际立异中心遍及举行。清华大学文科资深训导、清华管理学院院长白重恩出席并以“中国企业拥抱天下”为题演讲。

　　白重恩暗示，现时受国表里多紧要素影响，我国房地产、基础方法和制造业投资出现了新局势和新变化。房地产投资增速处于萎缩情景，基础方法投资增长于GDP增长趋同，为看守总投资增长速率，就需要制造业投资快速增长，但这又产生了比较严峻的阶段性供需不屈衡问题。

　　濒临上述局势，企业家需要若何作念？白重恩觉得，出海就成了值得想考的选项。“国内卷得特别锐利的情况下，咱们要设备投资边界，一个当然的所在等于向全球来进行投资”。

　　白重恩指出，中国企业“走出去”可以取得诸多益处。“有很大销售阛阓、东谈主才、互助伙伴，其他国度的策略可能比咱们国内的还愈加优惠，克服地缘政事的流毒和贸易壁垒，通过第三方出口到其它国度等等”。

　　白重恩指出，中国之是以能够出口技能，在于中国大限度阛阓和领有大批大学毕业生所产生的立异力。由于阛阓限度大，立异取得专揽的范围就比较大。东谈主力资源很丰富——每年有900万大学毕业生。

　　白重恩还特别提到，中国浮滥者对立异的拥抱力度特别大，“中国浮滥者唯一有立异就用，比别的国度的浮滥者更振奋接管立异”。这种风光的原因在于中国的浮滥者很年青，平均受训诲进度远高于祖辈。“接管训诲会带来比较进步的不雅念，因此拥抱新址品就比较快。受训诲进度高也带来了收入高，收入分派上，年青东谈主的收入可以，购买力是很强的”，因此，“企业的立异得到了这些年青浮滥者强烈的拥抱，是以对立异特别成心”，白重恩说。

　　不外，白重恩也强调，企业在出海时，要明确知谈我方居品的浮滥主力是谁。他例如说，“前两天跟一个电动汽车行业的进步者交谈，他说国内平均浮滥年岁是30岁，欧洲平均浮滥年岁是45岁到60岁之间。相同一个车，两个地方是不同的浮滥群体”。

　　但白重恩强调，中国企业“走出去”需要带给天下正面影响，尽量减少对当地的冲击。“咱们的企业‘走出去’一定弗成只站在我方的角度沟通问题，还要衣着对方的鞋、站在对方的位置来想咱们对他们产生了什么样的影响”，他例如说，咱们的企业给当地变成的竞争可能会挤出当地企业，可能对当地环境有一定影响，对文化有一定影响。

　　白重恩还强调，中国企业出海也要想当地企业学习，通过拥抱全球来增强我方的永恒才智。他仍以电动汽车为例，有民众暗示，中国电动汽车技能进步海外两代。但“一代”在国内是指两年，而在欧洲则是7年。

　　为什么会有这种分歧，谜底是欧洲对汽车的测试条目特别高，对安全的条目也很高，“要开很久很久才智蕴蓄安全里程”。

　　白重恩反问，中国企业“走出去”是不是要学习一下？咱们在这样快的技能更新的时候，丢掉了什么？忽略了什么样的价值不雅？

　　谈及清华大学管理学院，白重恩暗示，学院本年将迎来四十周年，学院的明详情位是“桥梁”：是表面与实践之间桥梁，科技与买卖之间的桥梁，中国与天下之间的桥梁。

　　以下为演讲实录：

　　白重恩：我的题目是“中国企业拥抱天下”。四肢经济学者，特别是权术经济发展的学者，我从比较宏不雅的视角来看。

　　最初，投资率（投资占GDP的比重）方面，中国在2001年厚爱加入了WTO。加入WTO以后，有一段时刻，咱们的投资率增长得比较快。2004年达到了其时的峰值，有一段时刻踏实。然则2008年底，咱们为了应付全球金融危急，实践了很鼎力度的财政刺激操办，主要内容等于增多各方面的投资，其时有灾后重建、基础方法投资、关节产业的投资，投资率到了2010、2011年达到最岑岭，约47%，是全天下大国中从来莫得过的风光。

　　咱们比较一下其它的经济体，除了中国之外，G20经济体平均的投资率是22%，咱们的投资率达到了47%，比别东谈主的两倍还要多。这样一个高投资率不可能永恒抓续，是以面前咱们就在渐渐地作念退换，退换的流程长短常晦气的。

　　第二，投资酬谢率方面，2008年全球金融危急发生之前，投资给咱们带来了比较高的酬谢，然则2008年开动，咱们的刺激力度很大，投资许多，一方濒临“保增长、保办事”起到特别关节的正面作用。另一方面，当投资增长速率比较快的时候，投资带来的酬谢不可幸免地就会下落。从2008年到面前，咱们的投资酬谢率都在不断下落。

　　指示一下寰球，纵坐标的发轫不是0%，是-5%，很容易把这解读成咱们面前还有比较高的酬谢，然则若是把纵坐标读明晰少量，就看到咱们面前的投资酬谢率如故比较低了。

　　濒临这样一个环境，咱们奈何办？

　　最近又碰到了新的变化，咱们的投资里有三大块：房地产投资、基建投资、制造业投资。有两条弧线，一个是全社会固定财富投资增速，一个是房地产投资增速。2021年之前，这两个投资基本不相高下，房地产投资平均稍快于全社会固定财富投资。然则2021年开动就变了，2022年，房地产投资增速变成-10%。2023年抓续-10%的萎缩。本年的前9个月和旧年同时比拟，房地产投资仍然是下落10.1%。

　　在咱们的经济增长中，投资占这样紧要的地位，但其中特别大的一块——房地产投资在萎缩，不仅莫得增多，而况不才降。

　　三个投资，主要的是房地产、基础方法和制造业。基础方法投资前9个月，践诺增长，退换了价钱以后的增长，比GDP增长略微快少量点，GDP的增长是4.8%，基础方法投资百分之三点几，加上2个百分点的价钱要素，省略百分之五点几，这是挺日常的。

　　三大投资边界，一个是在萎缩，一个是跟GDP增长差未几。为了看守总的投资的增长速率，势必要发生的等于需要制造业投资增长比较快。竟然，经过尽力，咱们已毕了制造业投资快速地增长。前9个月，制造业投资的花样增长速率是9.2%。然则咱们莫得一个特别好的投资品价钱的价钱指数，咱们就用分娩者出厂价钱指数来替代，-2%的价钱，是以花样增长是9.2%，践诺上买的东西增长是11%，是GDP增长速率的2倍。若是某一个行业的投资是GDP增长速率的2倍会发生什么？很快就知谈了，咱们出现了比较严峻的阶段性供需不屈衡，关于企业的利润产生了遒劲的压力，9月份企业利润比旧年同时下落了百分之二十几。

　　为什么要讲这个？这就要引出“出海”。

　　国内的投资酬谢率如故下落比较多，咱们为了保增长，投资又带来了供需不屈衡的情况下，苟简地说等于国内卷得特别锐利的情况下，咱们就要设备投资的边界，一个当然的所在等于向全球来进行投资。

　　固然，这也不是那么容易，一种作念法是不到全球投资，在中国投资、中国分娩，然后出口。这一组数据可以看到中国出口将会碰到什么繁重，咱们的工业增多值最初是全天下第一，第二，30%是依靠外需。咱们工业的产值30%要卖出去，咱们的制造业的产值是全球制造业产值的1/3以上，咱们的GDP占全球的比重是17%-18%。1/3以上是什么看法？把咱们之后的另外十个制造业大国的总量加起来也没咱们多。

　　咱们的体量这样大，又这样依赖出口，咱们制造业的顺差，制制品的外贸顺差，2007年时占GDP9个百分点，但这是不可抓续的，跟着咱们的体量越来越大，要想看守顺差占9个百分点，全天下深信会特别不接管。

　　迟缓地，旧年咱们举座的顺差降到2个百分点，但制造业的顺差占GDP的比重是9个百分点。其它方面有逆差，服务有逆差，原材料贸易有逆差，总体对消了以后是2个百分点的贸易顺差，然则制造业的顺差占GDP9个百分点，咱们成为全天下的一个靶子，寰球都觉得中国的体量很大。

　　在这种情况下，要连续靠出口处理咱们的需求问题越来越难。

　　寰球看到，咱们昔时见到的贸易摩擦会越来越多，一部分由于地缘突破变成的，也有一部分是中国的制造业成长很快，全球弗成够很快地稳妥，全球要罗致咱们这样的一个大的变动，有它的难度。

　　这是咱们的大布景。国内投资卷得很锐利，酬谢比较低，在国内分娩出口也变得越来越繁重，咱们就要“走出去”。

　　“走出去”要问一个问题，别东谈主说咱们“走出去”等于出口产能。咱们除了出口产能之外，固然不但愿咱们仅是出口产能，咱们是要给天下带来许多对天下有正面影响的东西。

　　咱们企业“走出去”能给天下带来什么？

　　第一，资源包括成本。中国的储蓄率是全球主要经济体中最高的。咱们有技能，有管理额外的方面，致使有些不雅念亦然跟其他国度不一样的，能带来一些新的东西。销售渠谈、供应者汇集、市局势位（品牌和限度等）。这里有一个很特别的地方，咱们仍然是一个发展中国度，咱们的东谈主均GDP跟好意思国比拟，只是好意思国的1/6。在这样的一个经济体中，为什么咱们致使有些技能可以出口？这如实是一个竟然的风光，有些边界，咱们的技能是再出口的。有许多原因，有中国特别大的阛阓，当咱们强调中国当代化特质的时候，大阛阓是一个特质。大阛阓对立异长短常成心的，因为立异取得专揽的范围比较大。咱们的东谈主力资源很丰富，咱们每年有900万大学毕业生，东谈主均DGP是1.2万好意思元的经济体中，咱们的训诲、东谈主才培养应该是最佳的之一。这些都是很紧要的要素。

　　还有一个容易被忽略的要素，中国的浮滥者对立异拥抱的力度特别大，中国的浮滥者唯一有立异就用，相对来说比别的国度更振奋接管立异。

　　到底是什么原因呢？有许多原因，其中有一个特别额外的原因，中国的浮滥者很年青。

　　看一下浮滥的才智，77年规复高考之后，第一届大学毕业生是若干东谈主，入学的大学生不到30万，面前是900万东谈主。77届上大学的东谈主省略面前年岁65岁，这个年岁组的东谈主平均的大学入学率也就不到3%。今天的大学平均入学率是60%以上。是以，咱们这个社会处在这样一个发展的阶段，使得年青东谈主的平均受训诲进度远远高于他的父辈，远远高于他的祖辈，受训诲会带来比较进步的不雅念，因此拥抱新址品就比较快。受训诲进度高也就带来了收入高，收入分派上，年青东谈主的收入可以，年青东谈主的购买力是很强的。这样的一个大环境下，企业的立异得到了这些年青浮滥者强烈的拥抱，是以对咱们的立异特别成心。

　　固然咱们“走出去”的时候要看阿谁社会是一个什么社会，它的浮滥主力是谁。

　　我前两天跟一个电动汽车行业的进步者谈，他说他们的车在国内平均的浮滥年岁是30岁，在欧洲浮滥年岁是45岁到60岁之间。相同一个车，两个地方是不同的浮滥群体。联想一下50岁以上的东谈主电动汽车的接管度和30岁的东谈主接管电动汽车的接管度皆备不一样。

　　当咱们沟通咱们能给天下带来什么的时候，比如说咱们带来了技能，咱们要沟通一下咱们背面的布景是什么，到天下其它的地方是不是就变了？

　　中国有些产业技能很好，这是原因之一。

　　咱们“走出去”除了给别东谈主带来资源，带来正面的影响，也有的时候，至少在别东谈主的不雅念内部，咱们给别东谈主带来了“冲击”。

　　咱们的企业“走出去”一定弗成只站在我方的角度沟通问题，还要衣着对方的鞋、站在对方的位置来想咱们对他们产生了什么样的影响。

　　比如说咱们的企业给当地变成的竞争可能是挤出了当地的企业，可能对当地的环境有一定的影响，对文化有一定的影响等等等等，这可能都是沟通咱们“走出去”给别东谈主带来什么的时候，咱们要沟通各个方面要尽力地减少给别东谈主带来的负面冲击。

　　咱们的企业出去以后，能从天下取得什么？固然能取得许多，咱们有很大销售阛阓、东谈主才、互助伙伴，其他国度的策略可能比咱们国内的还愈加优惠，克服地缘政事的流毒和贸易壁垒，咱们通过第三方出口到其它国度等等等等。

　　我特别想说的是，咱们仍然是一个发展中国度，咱们企业的才智还有很大的擢升起间，但愿咱们企业出海的时候，不单是是要想得到了新的阛阓，可以出口，可以绕过贸易流毒，也要想一想我奈何通过拥抱全球来增强我的永恒才智。这个“永恒才智”包括跨文化管理的才智，去接纳别东谈主的一些可能跟咱们的理念不同，然则咱们的理念放到一皆的时候，可能会更好。

　　以电动汽车为例，我问了一下咱们的电动汽车技能进步若干？有一个说法，咱们是一代、两代的进步。“一代是多久？”得到的回复是在中国的一代省略是两年可以升一级。然则欧洲的一代是七年。好像咱们是无敌了。

　　最初咱们是如故进步了，而况咱们更新还更快。然则再一问，为什么欧洲是7年而不是2年呢？谜底是他们对汽车的测试条目得特别高，对安全的测试条目也很高，要开很久很久才智蕴蓄安全里程，才智决定底下奈何办。

　　咱们企业“走出去”是不是要学习一下，咱们在这样快的技能更新的时候，丢掉了什么？咱们如实速率快，然则在速率快的流程中，咱们忽略了什么样的价值不雅？咱们出去的时候，可以无出其右的时候，我的技能比你进步的时候，也要意象别东谈主的某些价值不雅也许对咱们长短常紧要的。

　　若是咱们在出海的流程中能够更多地去交融全球的浮滥者对居品的看法、对汽车这样一个耐用品安全、永恒可靠性的需求，可能对咱们亦然很紧要的。

　　有些中国企业如故成为了来自中国的跨国公司，咱们但愿有更多的中国公司成为来自中国的跨国公司。然则四肢一个跨国公司，要有富余的包容性，向别东谈主来学习，学习咱们预先都莫同意象可以学习的地方，让我方的才智、我方的地位不断地擢升。

　　“走出去”也有不同的体式，可以有居品出口、技能出口、出去投资。

　　出去投资有许多咱们要克服的问题，其它国度的轨制、环境、文化等等跟咱们不同。咱们通过“走出去”来增强我方的才智，也包含这些。咱们也要沟通有不同的体式，不老是说投资等于最佳的采选，也有技能转让或者是技能许可，亦然可以的可供采选的“走出去”的体式。

　　终末，清华管理学院本年是40周年，咱们在岁首沟通奈何来本年40周年的时候，咱们就想清华管理学院的定位是什么，咱们的责任是创造常识、培育首领、服务中国、影响天下，这16个字是咱们一直在沟通的，然则用什么样的定位来往已毕这样的责任？咱们意象了一个紧要的式样咱们定位的方法，等于咱们要更好地起到几个桥梁的作用。

　　一个桥梁的作用是表面与实践之间的桥梁，扫数经济管理学科长短常入世的学问，咱们一定要表面与实践斟酌，扫数的经济管理学院都会这样作念。然则清华的经济管理学院是背靠着清华大学这样的一棵大树，咱们有什么额外的地方？咱们特别强调两项：一是科技与买卖之间的桥梁，二是中国与天下之间的桥梁。这是咱们的定位中特别强调的两个部分。

　　中国面前大批的企业在沟通出海或者如故出海，在这样的一个大潮中，咱们奈何上演好中国与天下之间的桥梁，奈何上演好科技与买卖之间的桥梁，又对咱们提倡了新的挑战。

　　咱们特别但愿作念的是为出海企业培养东谈主才。昔时是跨国公司到中国来投资，他们有东谈主才的需求，咱们知足了他们对东谈主才的需求。面前咱们的企业走出去，也有东谈主才的需求，咱们就想跨国公司到中国来用的是什么样的东谈主，咱们可能就会联想中国企业“走出去”要用什么样的东谈主。

　　咱们但愿培养的东谈主是对咱们投资缱绻地有特别深刻地了解，比如说在那处出身，在那处成长，在那处接管了基础的训诲致使是大学的训诲。然则有一段时刻在中国粹习，有一段时刻在中国工作，对中国的情况又有一定的了解，这样复合的东谈主才，既懂得科技，又懂得管理；既懂得中国，又扎根于当地，这样的东谈主才是咱们但愿培养的。

　　咱们但愿通过这样的东谈主才培养，通过咱们各式千般的权术，通过咱们各式千般的服务，为全球走出去、拥抱全球的中国企业提供咱们的服务。

　　谢谢寰球！

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背负剪辑：梁斌 SF055