一动脑就想创业（day2）——无货源棉花娃娃销售

上一篇著作，咱们共享了线演出唱会的念念路。这一次，咱们从实体创业入辖下手，望望这个限制，王人需要体恤哪些问题。

照旧一动脑就想创业的一天，这个专题的第二篇，这个相对来说要比上一个我说的阿谁愈加的靠谱和骨子一些，因为当今以这种花式在作念的电商并不在少数，何况更合乎莫得前期本钱干预的个东说念主，着实0成本的进行一些倒买倒卖。此篇著作透顶贸易动机，一心为钱，对现时文化的了解进程不深仅仅以为这个应该会获利，如果有很热衷的一又友以为我说的哪些存在问题，迎接指正。

本篇的中枢是提供一个我认为合适的念念路，并不只纯的指棉花娃娃这个品类，在市集走访的过程中其实我发现这个内部照旧很卷的，如果但愿在销售对客的这个卑劣步调获利，很难幸免的问题即是需要广博的客源以及廉价跑量才气产生收益，虽然，每个步调王人有我方的中枢要点，相关于上游一些需要精确找到买家的贪图、画师等等内容输出的步调来说，倒买倒卖是一个相对简便的步调任何东说念主王人不错低成本的进行尝试。即便莫得产生的确的成交，前期干预成本也很难朝上500块。

想必各人看到标题王人会猜测无货源是什么情况，然则这个品类我想要先说一下为什么是棉花娃娃，棉花娃娃四肢一个小众的赛说念，在“谷子文化”很盛行确当下，其实是一个初学门槛最低的，专科术语最少的品类。

一、怎样完成这场销售？

三步走：内容输出

渠说念获客

定向引流

成交

在阿里巴巴上找到合乎的品类将该品类放到小红书平台上配相应的案牍和标题，延续性的完成一个账号的内容输出。在闲鱼上同步发送换取的内容完成廉价购入高价卖出的历程。

据棉花娃娃主要往来平台微店发布的《2021棉花娃娃玩家洞悉通告》走漏有成交记载的棉花娃娃商派系量从2017年的不到400家，到2020年底依然达到了近万家，三年间增长了二十余倍，这些娃妈们通过不同的渠说念建树起来一个我方的供应链。

娃圈东说念主对预支款和超长收成技艺采纳进程相配高，这听起来粗略不是终点挫折，然则在销售的逻辑上是最佳的一种考证买卖两边相关的方式，我在探究贸易时可能会更侧重于先找到买方，在作念市集调研的过程中咱们不错看到许多行业有市集缺口，虽然不管多大的缺口王人存在吞并个问题，这个缺口内部有你的买方吗？

对预支款和超长收成技艺的采纳进程高意味着，你不错花较长的技艺进行买方寻找，且在短技艺之内不错收回成本，再进一步进行干预和产出，且投产这个过程中莫得积压的货源，且过程中能完成用户精确定位和同类居品对标，简便来说，门槛很低大多数的东说念主王人不错不了罢黜何旨趣也不错完成这件事情。

娃妈们的群体画像

与许多客户对品牌爱好进程极高的品类不同，娃圈最垂青的更多的是贪图还有不要流产，娃妈们买单的点更多的在质地、热情愫受，只须得志了这些之后很容易找到精确的客源，在咫尺娃圈东说念主均9只娃的当今至少阐明注解了一件事情复购率是很高的。

图片源泉《2021棉花娃娃玩家洞悉通告》

上头的图片中咱们不错看到，高学历，东部沿海，女性，寻求外不雅软萌可人的精神录用，在内卷严重高压的责任环境中诓骗碎屑化的技艺享受一下惬心的技艺。

高学历女性的体恤明星、游戏、音乐、二次元、漫画，这些与娃圈设定基础高度重合，意味着在上述圈层中存在许多荫藏的受众，一方面不错深度挖掘的市集，另一方面已入坑玩家会产生更多复购。

二、除了棉花娃娃还有其他的品类合乎吗？

我上述其实讲了几个这个品类在销售上头不同凡响的上风，预支款采纳度高，对品牌的依赖性不高，换种角度，如果咱们回来一下这个品类的秉性，表面上来说有换取共性的品类王人不错产生相应的利润和收益王人不错使用吞并套模式进行售卖。

用户粘性高品牌依赖进程低预支款花式采纳进程极高客群不错采纳半年无法收到货的超长收成技艺初学成本低贪图元素诸多可重迭诓骗坐褥工艺简便不错快速建树

得志以上要求的品类王人可能会成为另一个可发掘的市集，虽然我的通晓水平不及以相沿我了解到更多的合乎的行业是以只可单看到棉花娃娃这一个品类，我知说念可能会有东说念主说这个行业存在许多乱象，或者说还有许多其他的无货源模式的电商，阿里巴巴一件代发什么的还有国际电商销售等等，这些虽然王人合理，只须不错获利，只须能找到买家，我上头的主如果举一个例子，这个例子是我信得过的感受到了对卖家友好的销售方式，在供需相关中唯一这个相对来说是对买家不友好但对卖家很友好的一个品类，如果同类品不错用相通的模式进行销售的话是不错带来可不雅利润的。

三、除了销售除外这个品类还能作念什么？

棉花娃娃是个很有兴味的东西，咱们在这个过程中得到了许多的精神扶直，慰藉了咱们吃力的王人市生存，虽然，是否有其他不错诓骗到该品类的创意见地，其实我上文有提到贪图和画师，咱们不错为巨匠提供一个平台进行个东说念主化定制，贪图出属于我方的棉花娃娃，就像RPG网友的东说念主物持脸一样，咱们不错选择娃娃的尺寸、脸型、耳朵、头发的神采，眼睛样式，瞳孔神采，嘴巴现象，样式，体魄，头饰，有骨无骨，等等从设定到坐褥制作，全定制化历程来定制专属娃娃，为娃娃定制一套属于我方的穿戴，设定等等。

贪图和画师们不错成为发布者为平台提供更多的娃娃设定样本平台为发布者返佣，销售产生的收益分给发布者，一方面为娃妈们提供了更好的设定，另一方面为这些发布者提供了更好的收入不再单纯为爱发电。

一些手作娘不错入驻定制工场四肢供应链的一环，提供定制工作保证工期和接单质地，完成定制工作减少跑单和流产的可能性。

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