再次新高的贵州茅台，还会讲什么新故事？

起头：微酒传媒

文 | 李霞

贵州茅台用优异的事迹推崇再度赢得市集宥恕。

10月25日晚，贵州茅台发布2024年三季报公告，前三季度公司商业总收入达到1231.23亿元，同比增长16.91%。其中，商业收入1207.76亿元，同比增长16.95%,归母净利润为608.28亿元，同比增长15.04%。

这份三季报，意味着贵州茅台营收规模和经营才略的双增长，亦然企业濒临白酒行业周期性低谷和市集变化给出的谜底。在市集不雅察东谈主士看来，贵州茅台显露的三季报，在现时的市集环境下也给白酒行业注入了一针“强心剂”。

三组数据，延续“三个季度破千亿”

宏不雅经济增长放缓重叠白酒行业深度挽回期，贵州茅台这又让业界看到了哪些穿越周期的后劲？从以下五组数据不错发现多少眉目。

从财务目标看，营收、净利双增长，营收增速达到16.95%%，净利润增速为15.04%。贵州茅台第三季度驱散商业收入388.45亿元，同比增长15.29%；前三季度的营收已接近2023年全年，盈利才略持续增强。

据公开数据，贵州茅台2023年前三季度商业收入1032.68亿元，净利润528.76亿元。这标明贵州茅台不绝保持“三个季度破千亿”的营收，这个技艺还比旧年镌汰了不少。

从销售数据看，茅台酒前三季度首破千亿，酱香系列酒热切增长极作用愈加突显。

分产物来看，茅台酒营收1011.26亿元，同比增长15.88%；酱香系列酒营收193.93亿元，同比增长24.36%。分渠谈来看，批发代理驱散营收685.29亿元，同比增长20.96%；直销驱散营收519.89亿元，同比增长12.51%。

从预收款数据看，保持高位，为全年方向打下坚实基础。阻挡三季度末，贵州茅台的预收账款达到了111.66亿元。这一目标动作遁入净利润的先行目标，反馈出经销商打款意愿强，预示着公司储备了弥散增长势能，增长后劲有望在年底进一步开释。

不难发现，这是贵州茅台史上最佳的三季报，贵州茅台在超千亿的体量上仍然专注于驱散可持续的增长，这是企业的发展底色和定力。

三大势能，“护城河”越修越宽

拆解贵州茅台的三季报不错直不雅感受到，企业依然在保持快速的增长，但其所呈现的，毫不仅限于增长这一个维度。微酒觉得，数据背后的长周期内生力更为热切，也即是贵州茅台的增长动能。

产物层面，“双轮驱动”效应增强。从前三季度的数据来看，茅台酒和系列酒是贵州茅台的增长双驱。动作“第二增长极”的系列酒已聚首两年同期增速朝上24%，无穷接近2023年全年的销售收入，在贵州茅台酒类收入的占比达到了16.09%，热切增长极作用愈加突显。

值得注重的是，在茅台1935成长为百亿大单品后，系列酒加强了对传统产物的珍爱和升级，并推出茅台1935文创酒，不绝助力系列酒的盈利才略。

市集层面，持续优化渠谈生态系统，积极推动营销体制矫正。濒临市集悲不雅论调及价钱波动，茅台集团高层躬行带队真切到市集一线调研，到市蚁合“解”问题，把“确保市集顺序的融会与有序”列为职责的热切一环。

另外，品牌层面，贵州茅台还积极向“卖生存思气转念”，深化从“一又饮”向“友饮”的转念。通过升级“茅粉节”为“茅友嘉年华”，为破钞者提供品鉴、交流的平台，以有温度、更东谈主性化的调换神气提高粘性，从而匡助破钞者深度了解茅台品牌促使联系转动。

再次新高，茅台不啻于极端

骨子上，对本年白酒破钞市集稍作念了解的东谈主，皆会了解贵州茅台这份三季报的“含金量”有多高。不错说，动作张德芹就职贵州茅台董事长后发布的首份财报，茅台走出强劲开局。那么，到达一个新高度后，贵州茅台还能不绝增长吗？又将讲出什么新故事？

其实，早在10月发布《茅台玖章》中就提到了，该手册通过对贵州茅台多年文化积淀的系统梳理，将茅台的已往、面前与翌日牢牢衔接，显然了贵州茅台关于永恒翌日的经营。

茅台集团党委通知、董事长张德芹示意，《茅台玖章》的发布是开新局，秉持“顺天敬东谈主、明理厚德”的中枢价值不雅，茅台将以打造“酒文化的极致”为统带，推动茅台文化全地点融入企业处理、市集营销、品牌实施、产物策划、社会公益等矫正发展各方面。

越是在省略情的期间，越教师企业的定力，在破钞者变得愈加审慎感性的配景下，文化是理念和价值不雅的传递，贵州茅台长久搭建文化生态的背后，是看到了品牌需要更多文化承载的酷爱酷爱叙事来穿透碎屑化的热引子，才智在破钞趋势的变化中赢得长久口碑。

与此同期，贵州茅台也在加快国际化程度，通过世俗调研国际市集、亮相达沃斯经济论坛等神气持续推动国际化计谋，以普及抵抗周期性风险。本年前三季度，贵州茅台国际营收达34.83亿元，同比增长16.71%，增幅较旧年同期的7.62%加多了9.09个百分点。

有不雅点觉得，艰苦时期的优秀事迹展现的是一家企业的韧性，而对未知的判断把捏，前瞻性的提前布局则能体现出一家企业的翌日发展后劲。从以上不难发现，贵州茅台的新故事还是开动。