财务 BP 标的分析：聚焦数据与非数据，直击中枢重心财务

本文源于《怎么快速的成长为一个优秀的财务总监》课程里的财务BP篇章。标的分析要津在财务BP各章节有所触及，原不臆测打算单独胪陈，但鉴于无边同仁对该话题的浓厚兴趣与包涵，特作此篇。好多同仁察觉到本人所作念财务分析回报清寒力度、深度且清寒业务想维，渴慕向业务迫临，于是猜度学习标的分析，这无疑是一个积极的办法。

分析的内涵

分析的类型探索

1.早期的分析学习历程

在18年运行，总监运行涉猎种种带有“分析”字样的竹素，涵盖财务分析、数据分析、业务分析、统计分析、数据挖掘、交易分析以及大数据分析等。彼时，对这些竹素产生浓厚兴趣，旨在从分析旅途探寻独到视角以瞻念察企业问题。

2.疏淡据的分析

在大批阅读之后，发现分析可分为疏淡据的分析和无数据的分析。早期，笔者热衷于疏淡据的分析，诸如欺诈大批财务数据、销售数据、会员数据、采购数据等进行灵验分析以得回有价值信息。这种分析形态因其数据撑持而显得可靠且颇具劝服力，亦然好多同仁所说起的分析维度。早年，笔者在分析方面的学习主要局限于此，尤其堕落于数据挖掘和大数据分析，并为此干预大批元气心灵进行学习与酌量。

3.疏淡据的分析的局限性

但是，跟着资格增长，发现存数据的分析存在权贵局限性。其一，数据为历史数据，虽可追念劝诫、启迪颖悟，但不成总共代表异日，甚而可能产生误导。其二，所能得回的数据仅是被筛选后的部分，属于酌量对象的极小样本。大批数据未被数据化或者即便数据化也无法得回，举例公司销售额即便达100亿规模，数据量看似雄壮，但相对于总共行业而言，仍微不及谈，其销售数据无法代表总共行业猝然群体的有筹谋，这意味着若仅基于公司里面销售数据酌量，将忽略更大的外部商场酌量。但这并非抵赖数据分析的繁难性，它于今也曾分析责任的繁难技巧，仅仅使用时需严慎对待其局限性。

无数据的分析

1.无数据分析的挑战

15年前，跟着阅读与责任劝诫的蕴蓄，阻塞到疏淡据的分析的局限性后，运行涉足无数据的分析。但这种分析濒临诸多困难，因其清寒数据撑持，如同无持手之物，不知从何源流。

2.无数据分析在业务中的体现

在本体责任中，业务团队存在大批非基于数据分析的盘问话题，如总司理召集的袖珍会议中对于生意开展策略、客户定位、商场开发、居品订价、品牌奉行等盘问。这些虽无数据或仅有少许数据撑持，但属于繁难的标的分析和交易分析规模。

3.财务东谈主员在无数据分析场景中的参与

10年前，总监初任财务总监时，参加此类会议只可充任倾听者。经过两三年的倾听学习，迟缓约略参与盘问，又过数年，约略主动想考并提议话题，成为此类话题的主导者。这一学习进程一方面源于时时参与业务会议，向行业精英学习；另一方面通过浅近阅读交易与治理类竹素，培育交易与处理领会水平。

不同分析类型的使用样貌与场景

财务分析与标的分析的关联关系

将财务分析与标的分析一并阐发，是因为在制作财务分析回报或PPT时，会触及标的分析。以财务数据与分析为源流向业务延长是环节，若不延长，财务分析将清寒力量。每个财务数据背后齐对应着业务数据或业务信息，当在财务上发现各异或原因时，应指出对应的业务问题点。举例，利润未达预期源于收入未达预期（这是财务分析），而收入未达预期的业务原因可能是某个地区、某个居品或某个子品牌的功绩欠安（这是标的分析），二者需互链接联。

业务分析与标的分析的分裂

此处的业务分析与源于财务分析延长出的标的分析有所分裂。业务分析是从业务数据中查找问题，总监年青时曾特殊从事此项责任，如今主要巡逻业务东谈主员的分析恶果并提供建议。

企业问题会诊与计谋分析

企业问题会诊与计谋分析属于非数据分析规模，这一技术至关繁难。在与业务团队、总司理盘问的诸多话题中，此类话题时时出现。判断一个东谈主是否为行业高东谈主，取决于其在这方面的见识与想法，这是交易学问、行业劝诫和逻辑想考概述才气的体现，对于此部分有特殊篇章阐发，在此不作念胪陈。

在探究怎么作念标的分析之前，需明确标的分析的内涵，是指财务分析、标的分析、数据分析、企业问题会诊如故计谋分析。若问题不清，想路则会浑沌繁杂。只须明确问题，才能深切探究标的分析的具体作念法。