杨元庆：期望将陆续助力中国企业走向宇宙，让中国的发展成为宇宙的机遇

专题：“领航者征途” 2024中国企业高质地出海论坛

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质地出海论坛在中关村国际立异中心雄壮举行。期望集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　追念过往，杨元庆谈到，出海是期望作念过的最正确的计谋抉择之一。“致使不错说，淌若莫得改动绽开，淌若莫得全球化，就莫得今天的期望。”

　　他强调，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。20年来，期望出海不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。期望约80%的分娩制造、70%的研发东谈主员、60%的职工都布局在中国大本营。

　　“通过深耕国外市集，咱们简略更有用地整合全球资源，好意思满对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的富贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽开的应有之义。”

　　此外，杨元庆还提到，此时此刻宇宙正处于一个全球商业景观、产业链价值链重构与技巧变革波涛交织的要津时刻，表里部环境充满挑战。动作中国企业，“走出去”是开拓国外市集、升迁企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。对此，他提倡三点建议：

　　一、要爱重通过土产货化产品立异构建全球闻明品牌。

　　二、要爱重通过逼近土产货市集构建韧性供应链。

　　临了，要爱重通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。

　　杨元庆暗示，将来会有更多的中国企业走放洋门，期望将陆续阐扬自身上风，助力中国企业走向宇宙，股东中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同富贵。不仅让宇宙的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为宇宙的能源。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的诸君宾客、一又友们，环球好！

　　很纷扰参加“领航者征途”中国企业高质地出海论坛。距离这里不远的场合等于上世纪80年代闻明的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技立异的蝶变，亦然期望“野心梦”与“出海梦”的源头。40年前，咱们从一间传达室创业启航，一步步从代理别东谈主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东谈主电脑市集冠军，再到今天引颈新一代东谈主工智能发展波涛，咱们用20年的期间成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　淌若说20年前期望国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更广宽的宇宙，出海品类日益丰富，从服装、产品、家电的“老三样”，到口袋至云霄的信息产品，从新能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的真知卓见，底下我想基于企业实践，谈谈出海及全球化如何塑造了今天的期望，并对中国企业在新一轮出海波涛中如何加快“走上去”，谈谈我的念念考和建议。

　　【第一部分：期望出海20年：勇者的征途，永久主义者的到手】

　　动作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，期望是借助改动绽开的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批竖立国际化愿景并到手好意思满的中国企业。

　　期间倒回到新世纪初年的2000年，其时我提示咱们的团队赶赴好意思国，探望了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的许多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将期望打形成为一家名副其实的全球化企业。为了好意思满这个期望，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，动作面向耗尽者的出海品牌先驱，不但不可像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要职守永久以来东谈主家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永久间的资源参加和教育蕴蓄是很难作念成的。后头的故事，环球都知谈，2004年，咱们采纳了通过并购IBM个东谈主电脑业务的神气矜重扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，环球在为咱们叫好的同期，也都为咱们合手了把汗。其时莫得中国企业到手并购国外品牌的前例，咱们只可怀着不到手便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购到手之是以难，最大的难度还不在于辩论的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是松懈的财务报表的团结，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合已矣再前行，更不可一刀切，而需要凭据不同边界的不悯恻况作念轮廓的、针对性的策略联想，更要在扩展过程中保持活泼，在融合和相持之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流构怨客户流失的风险，咱们采纳了在过渡期内期望和IBM的产品、品牌各自孤苦运行的模式，业务踏实之后，才运转深切整合，况且凭据不同品类的不同性格，选用不同程度的整合旅途。像台式电脑，还是诟谇常熟习、大批化的产品，恶果和资本的优先级更高，咱们就作念了快速、绝对的整合，把蓝本IBM产品从研发到分娩制造的所有这个词链条从好意思国完好地搬到了中国，从而让它从完成绝对整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于条记本电脑，则收受了按序渐进、单干合作的神气，咱们爱戴ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，完好地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的立异上风和深湛工艺发达光大，同期充分欺骗期望多年打造的不凡运营的上风，把这个在IBM时间年亏空两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业最初。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的耗尽品牌YOGA，与Think形成互补，把期望电脑的市局势位不停升迁，直到动作一个举座在2013年登上了全球个东谈主电脑市集的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、分娩制造、研发；乃至东谈主力资源、组织、经过、文化等方方面面都有这样的从磨合到和会，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国外市集从来等于一场危与机并存的探险，既需要无所震惊的勇气与风格，更需要永久主义的韧性与坚硬。不错这样说：一直到期望成为全球个东谈主电脑冠军，且能保持举座营收和利润的陆续增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，期望完成了最大的一次冒险，好意思满了“走出去”的阶段性到手。

　　【第二部分：期望出海实战方法论：三大救援与两大基石】

　　追念过往，我认为出海是期望作念过的最正确的计谋抉择之一，致使不错说，淌若莫得改动绽开，淌若莫得全球化，就莫得今天的期望。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让期望稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于国外，是全球市集上最受相信与吟唱的中国品牌之一。

　　淌若说并购整合是期望国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造怎样的要津能力，咱们也总结出几个重点，但愿对有志于出海的中国企业有参考鉴戒的道理，那等于——三轻便津救援和两大基座。

　　起先是三轻便津救援，分离是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系。这也组成了期望专有的“全球资源、土产货请托”运营模式中最中枢的推行。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市集销售系统、全球立异研发体系，好意思满全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分休养各区域市集的主东谈主翁意志与活泼性，通过土产货特色的产品和服务立异，高效活泼的土产货请托，无穷逼近土产货市集。

　　不同国度和市集各自具有积土成山形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有立异联想上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务救济上风等等，咱们充分欺骗各地的上风资源，共同努力凝结成更具立异性的技巧、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球融合建设和管束的采购、制造、物流集合，临了一公里的分娩请托服务中心更是遍布各地，放射全球：墨西哥供应所有这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好极度的原土市集，正在野心斥地的沙特分娩基地则供应数字化程度不停提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是救援三轻便津救援的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东谈主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套陆续期望“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅救援着期望全球体系好意思满限制、恶果与协同，更陆续助力咱们好意思满从硬件产品到惩办决策和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化实践教育和能力为百行万企的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了期望的软实力，匡助期望在复杂多变的环境中赢得更多尊重。动作上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自身就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，期望又组建了简直国际化、多元化的董事会及高管团队，收受高度范例、透明的公司治理和管束架构。不管走到那里，期望都将合规视为企业的生命线，以诚信耿介的神气开展业务，尊重当地市集的法律步伐和文化习俗。而可陆续发展的理念，又确保期望在全球每一个市集提供立异优质的绿色产品，通过公益实践、尊重救济残障群体来孝敬社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗天地东谈主才。

　　不错说，数字化让期望走得快，ESG则让期望行得稳，两大基座提供塌实的救援，让咱们侧目了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的西宾前行，不仅由内而外重塑了期望，更铸造了期望引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力期望穿越经济周期，加快迈向更高级次、更高质地的全球化。

　　在这里，我还要很是强调的是，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看往时这20年，期望不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的分娩制造、70%的研发东谈主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外市集，咱们简略更有用地整合全球资源，好意思满对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的富贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽开的应有之义。

　　【第三部分：中企出海“走上去”的搪塞之谈】

　　当咱们为这一波中国企业出海所赢得的收货感到立志时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的宇宙，正处于一个全球商业景观、产业链价值链重构与技巧变革波涛交织的要津时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　动作中国企业，“走出去”是咱们开拓国外市集、升迁企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要如何作念才能达到这样的看法呢？从期望20年全球化教育启航，我有三方面的建议。

　　第一个建议，要爱重通过土产货化产品立异构建全球闻明品牌。如今，全球耗尽者不再局限于购买传统品牌，而是更怡悦尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在国外市集迎来更昂然的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品立异，而产品立异则一定要基于对当地耗尽者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质地过硬。惟有这样，才能得到全球不同市集耗尽者的信任和招供。

　　第二个建议，要爱重通过逼近土产货市集构建韧性供应链。现在全球供应链运转呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，惟有从出口导向向上到深度和会的土产货化，串联起更多产业链方法，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才能愈加逼近土产货市集，服务好当地的耗尽者与客户。这亦然期望在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海坚苦模式”的市集逆袭到手的要津。举例日本耗尽者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的结伙，欺骗他们在米泽和岛根的工场分娩电脑提供给日本用户，又学习他们邃密的工艺程序，以及严苛的质地把控，反哺咱们国内制造能力的升迁。

　　临了，要爱重通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。咱们采纳出海，不是为了驯顺某个市集，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地耗尽者带来更好的体验，而并非只为了销售事迹；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和期望好意思满共同发展。惟有在出海时念念考如何为当地创造价值，分享发展红利，成为负奇迹的企业公民，才能简直融入国外市集。

　　我降服，将来会有更多的中国企业走放洋门，通过到手的跨国运营将中国智造、中国品牌的技巧和产品带到更广宽的市集，增强国内国际两个市集、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新景观，栽培国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外绽开促进宇宙合作共赢。

　　【间隔：融入宇宙，共生共荣】

　　追念东谈主类好意思丽史，不管是中国古代的“丝绸之路”，如故欧洲近代的大帆海时间，惟有秉持探索、绽开、劳苦的精神才能不停登上新大陆，桥接起我方跟外面的宇宙。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，惟有融入宇宙的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“一枝独秀不是春，百花王人放春满园”。期望一直是全球化的受惠者与股东者，咱们也将陆续阐扬自身上风，助力中国企业走向宇宙，股东中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同富贵。不仅让宇宙的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为宇宙的能源。

　　谢谢环球！

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