杨元庆谈中国企业出海：不仅要“走出去”，还要“走进去”和“走上去”

专题：“领航者征途” 2024中国企业高质地出海论坛

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质地出海论坛在中关村国际革命中心魁岸举行。空想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　归来过往，杨元庆谈到，出海是空想作念过的最正确的政策抉择之一。“甚而不错说，要是莫得转换绽放，要是莫得全球化，就莫得今天的空想。”

　　他强调，中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。20年来，空想出海不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。空想约80%的出产制造、70%的研发东谈主员、60%的职工都布局在中国大本营。

　　“通过深耕国外商场，咱们约略更有用地整合全球资源，已毕对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的旺盛发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽放的应有之义。”

　　此外，杨元庆还提到，此时此刻全国正处于一个全球生意阵势、产业链价值链重构与本事变革波澜交织的要津时刻，表里部环境充满挑战。当作中国企业，“走出去”是开采国外商场、普及企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。对此，他建议三点建议：

　　一、要青睐通过腹地化产品革命构建全球知名品牌。

　　二、要青睐通过逼近腹地商场构建韧性供应链。

　　终末，要青睐通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。

　　杨元庆暗意，改日会有更多的中国企业走放洋门，空想将络续阐发自身上风，助力中国企业走向全国，推进中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同旺盛。不仅让全国的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为全国的能源。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的列位宾客、一又友们，全球好！

　　很欣喜参加“领航者征途”中国企业高质地出海论坛。距离这里不远的方位即是上世纪80年代著名的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技革命的蝶变，亦然空想“计较梦”与“出海梦”的开首。40年前，咱们从一间传达室创业起程，一步步从代理别东谈主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东谈主电脑商场冠军，再到今天引颈新一代东谈主工智能发展波澜，咱们用20年的时辰成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　要是说20年前空想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更广泛的全国，出海品类日益丰富，从服装、居品、家电的“老三样”，到口袋至云表的信息产品，从新能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的真知卓见，底下我想基于企业试验，谈谈出海及全球化如何塑造了今天的空想，并对中国企业在新一轮出海波澜中如何加快“走上去”，谈谈我的念念考和建议。

　　【第一部分：空想出海20年：勇者的征途，恒久主义者的告捷】

　　当作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，空想是借助转换绽放的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批确立国际化愿景并得手已毕的中国企业。

　　时辰倒回到新世纪初年的2000年，其时我携带咱们的团队赶赴好意思国，造访了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的好多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将空想打形成为一家名副其实的全球化企业。为了已毕这个空想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，当作面向花消者的出海品牌先驱，不但不可像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要株连恒久以来东谈主家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得万古辰的资源参预和造就蕴蓄是很难作念成的。背面的故事，全球都知谈，2004年，咱们采用了通过并购IBM个东谈主电脑业务的样式厚爱扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，全球在为咱们叫好的同期，也都为咱们合手了把汗。其时莫得中国企业得手并购国外品牌的前例，咱们只可怀着不得手便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购得手之是以难，最大的难度还不在于讨论的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是通俗的财务报表的并吞，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合收场再前行，更不可一刀切，而需要把柄不同畛域的不惘然况作念精良的、针对性的策略假想，更要在引申过程中保持生动，在和解和维持之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失的风险，咱们采用了在过渡期内空想和IBM的产品、品牌各自沉寂运行的模式，业务踏实之后，才开动真切整合，何况把柄不同品类的不同特质，遴选不同程度的整合旅途。像台式电脑，仍是曲直常熟习、大批化的产品，成果和本钱的优先级更高，咱们就作念了快速、透彻的整合，把本来IBM产品从研发到出产制造的通盘链条从好意思国无缺地搬到了中国，从而让它从完成透彻整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则继承了挨次渐进、单干相助的样式，咱们赞佩ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，无缺地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的革命上风和高超工艺透露光大，同期充分哄骗空想多年打造的不凡运营的上风，把这个在IBM时期年圆寂两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业当先。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的花消品牌YOGA，与Think形成互补，把空想电脑的市时势位不竭普及，直到当作一个举座在2013年登上了全球个东谈主电脑商场的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、出产制造、研发；乃至东谈主力资源、组织、过程、文化等方方面面都有这样的从磨合到和会，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国外商场从来即是一场危与机并存的探险，既需要无所怕惧的勇气与气魄，更需要恒久主义的韧性与坚贞。不错这样说：一直到空想成为全球个东谈主电脑冠军，且能保持举座营收和利润的络续增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，空想完成了最大的一次冒险，已毕了“走出去”的阶段性告捷。

　　【第二部分：空想出海实战表率论：三大救援与两大基石】

　　归来过往，我以为出海是空想作念过的最正确的政策抉择之一，甚而不错说，要是莫得转换绽放，要是莫得全球化，就莫得今天的空想。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让空想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个商场开展业务，75%以上营收来自于国外，是全球商场上最受信托与歌咏的中国品牌之一。

　　要是说并购整合是空想国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造若何的要津才能，咱们也总结出几个重心，但愿对有志于出海的中国企业有参考模仿的兴味，那即是——三大约津救援和两大基座。

　　起初是三大约津救援，划分是全球供应链、全球研发体系以及全球商场营销体系。这也组成了空想特地的“全球资源、腹地录用”运营模式中最中枢的本色。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球商场销售系统、全球革命研发体系，已毕全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分移动各区域商场的主东谈主翁意志与生动性，通过腹地特色的产品和服务革命，高效生动的腹地录用，无穷逼近腹地商场。

　　不同国度和商场各自具有积少成多形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有革命假想上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务赈济上风等等，咱们充分哄骗各地的上风资源，共同努力凝结成更具革命性的本事、产品和有策划，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球协调设置和经管的采购、制造、物流集聚，终末一公里的出产录用服务中心更是遍布各地，发射全球：墨西哥供应通盘北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好特地的原土商场，正在霸术建筑的沙特出产基地则供应数字化程度不竭提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是赈济三大约津救援的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东谈主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套联接空想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅赈济着空想全球体系已毕畛域、成果与协同，更联接助力咱们已毕从硬件产品到惩办有策划和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化试验造就和才能为九行八业的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了空想的软实力，匡助空想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。当作上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自己就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，空想又组建了真的国际化、多元化的董事会及高管团队，继承高度模范、透明的公司治理和经管架构。不管走到那处，空想都将合规视为企业的生命线，以诚信合法的样式开展业务，尊重当地商场的法律规章和文化习俗。而可络续发展的理念，又确保空想在全球每一个商场提供革命优质的绿色产品，通过公益试验、尊重赈济劣势群体来孝敬社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗天地东谈主才。

　　不错说，数字化让空想走得快，ESG则让空想行得稳，两大基座提供塌实的赈济，让咱们狡饰了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕塑前行，不仅由内而外重塑了空想，更铸造了空想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力空想穿越经济周期，加快迈向更高级次、更高质地的全球化。

　　在这里，我还要突出强调的是，中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看以前这20年，空想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的出产制造、70%的研发东谈主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外商场，咱们约略更有用地整合全球资源，已毕对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的旺盛发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽放的应有之义。

　　【第三部分：中企出海“走上去”的应答之谈】

　　当咱们为这一波中国企业出海所获取的得益感到奋斗时，咱们也要了了地看到，此时此刻的全国，正处于一个全球生意阵势、产业链价值链重构与本事变革波澜交织的要津时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　当作中国企业，“走出去”是咱们开采国外商场、普及企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要如何作念才能达到这样的方针呢？从空想20年全球化造就起程，我有三方面的建议。

　　第一个建议，要青睐通过腹地化产品革命构建全球知名品牌。如今，全球花消者不再局限于购买传统品牌，而是更满足尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在国外商场迎来更高贵的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品革命，而产品革命则一定要基于对当地花消者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质地过硬。只须这样，才能得到全球不同商场花消者的信任和认同。

　　第二个建议，要青睐通过逼近腹地商场构建韧性供应链。现在全球供应链开动呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，只须从出口导向进步到深度和会的腹地化，串联起更多产业链才能，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，才能愈加逼近腹地商场，服务好当地的花消者与客户。这亦然空想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海繁难模式”的商场逆袭得手的要津。举例日本花消者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的联合，哄骗他们在米泽和岛根的工场出产电脑提供给日本用户，又学习他们邃密的工艺圭臬，以及严苛的质地把控，反哺咱们国内制造才能的普及。

　　终末，要青睐通过合作共赢塑造当地商场企业公民形象。咱们采用出海，不是为了降服某个商场，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地花消者带来更好的体验，而并非只为了销售功绩；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和空想已毕共同发展。只须在出海时念念考如何为当地创造价值，分享发展红利，成为负行状的企业公民，才能真的融入国外商场。

　　我确信，改日会有更多的中国企业走放洋门，通过得手的跨国运营将中国智造、中国品牌的本事和产品带到更广泛的商场，增强国内国际两个商场、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新阵势，拔擢国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外绽放促进全国合作共赢。

　　【驱散：融入全国，共生共荣】

　　归来东谈主类文静史，无论是中国古代的“丝绸之路”，如故欧洲近代的大帆海时期，只须秉持探索、绽放、劳苦的精神才能不竭登上新大陆，桥接起我方跟外面的全国。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，只须融入全国的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“鹤立鸡群不是春，百花都放春满园”。空想一直是全球化的受惠者与推进者，咱们也将络续阐发自身上风，助力中国企业走向全国，推进中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同旺盛。不仅让全国的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为全国的能源。

　　谢谢全球！

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