中国企业在全球市集发展壮大的基础是什么？杨元庆：一定是扎根中国

专题：“领航者征途” 2024中国企业高质地出海论坛

　　10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质地出海论坛在中关村国际鼎新中心浩大举行。空想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

　　回想过往，杨元庆谈到，出海是空想作念过的最正确的计谋抉择之一。“以至不错说，如若莫得纠正洞开，如若莫得全球化，就莫得今天的空想。”

　　他强调，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。20年来，空想出海不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。空想约80%的坐蓐制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。

　　“通过深耕国际市集，咱们粗略更有用地整合全球资源，完结对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的高贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外洞开的应有之义。”

　　此外，杨元庆还提到，此时此刻天下正处于一个全球买卖花样、产业链价值链重构与时期变革海浪交织的关键时刻，表里部环境充满挑战。算作中国企业，“走出去”是开拓国际市集、提高企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。对此，他建议三点建议：

　　一、要疼爱通过土产货化产品鼎新构建全球知名品牌。

　　二、要疼爱通过面对土产货市集构建韧性供应链。

　　终末，要疼爱通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。

　　杨元庆暗意，异日会有更多的中国企业走放洋门，空想将不绝推崇自身上风，助力中国企业走向天下，鼓动中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同高贵。不仅让天下的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为天下的能源。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的诸君宾客、一又友们，全球好！

　　很隆盛参加“领航者征途”中国企业高质地出海论坛。距离这里不远的地便捷是上世纪80年代著明的“中关村电子一条街”，那里不仅见证着中国科技鼎新的蝶变，亦然空想“规画梦”与“出海梦”的起首。40年前，咱们从一间传达室创业开赴，一步步从代理别东说念主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东说念主电脑市集冠军，再到今天引颈新一代东说念主工智能发展海浪，咱们用20年的时候成长为中国全球化程度最高的企业之一。

　　如若说20年前空想国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更浩繁的天下，出海品类日益丰富，从服装、居品、家电的“老三样”，到口袋至云表的信息产品，再行能源汽车、锂电板、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

　　刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的灼见真知，底下我想基于企业履行，谈谈出海及全球化怎样塑造了今天的空想，并对中国企业在新一轮出海海浪中怎样加快“走上去”，谈谈我的想考和建议。

　　【第一部分：空想出海20年：勇者的征途，永恒主义者的到手】

　　算作在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，空想是借助纠正洞开的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批缔造国际化愿景并到手完结的中国企业。

　　时候倒回到新世纪初年的2000年，其时我指示咱们的团队前去好意思国，看望了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的许多家高技术企业。在加州Pebble Beach圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将空想打变成为一家名副其实的全球化企业。为了完结这个逸想，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，算作面向破钞者的出海品牌先驱，不但弗成像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要包袱永恒以来东说念主家给咱们打上的“价廉质次”这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫候的资源参加和教授蕴蓄是很难作念成的。背面的故事，全球都知说念，2004年，咱们聘用了通过并购IBM个东说念主电脑业务的花式矜重扬帆出海。

　　三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为“蛇吞象”，全球在为咱们叫好的同期，也都为咱们持了把汗。其时莫得中国企业到手并购国际品牌的前例，咱们只可怀着不到手便成仁的心态“摸着石头过河”。

　　并购到手之是以难，最大的难度还不在于推敲的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是通俗的财务报表的并吞，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合罢了再前行，更弗成一刀切，而需要笔据不同领域的不悯恻况作念细密的、针对性的策略贪图，更要在践诺过程中保持活泼，在息争和对峙之间找到最好平衡。

　　以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失的风险，咱们聘用了在过渡期内空想和IBM的产品、品牌各自独处运行的模式，业务得当之后，才运转深切整合，况兼笔据不同品类的不同特质，遴选不同程度的整合旅途。像台式电脑，还是锐利常熟悉、巨额化的产品，效果和资本的优先级更高，咱们就作念了快速、透顶的整合，把正本IBM产品从研发到坐蓐制造的系数这个词链条从好意思国圆善地搬到了中国，从而让它从完成透顶整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于札记本电脑，则遴选了挨次渐进、单干协调的花式，咱们弯曲ThinkPad这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，圆善地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的鼎新上风和精好意思工艺踵事增华，同期充分运用空想多年打造的超卓运营的上风，把这个在IBM期间年吃亏两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业最初。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的破钞品牌YOGA，与Think形成互补，把空想电脑的市阵势位贬抑提高，直到算作一个合座在2013年登上了全球个东说念主电脑市集的冠军宝座。

　　不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、坐蓐制造、研发；乃至东说念主力资源、组织、过程、文化等方方面面都有这样的从磨合到和会，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国际市集从来便是一场危与机并存的探险，既需要无所懦弱的勇气与风格，更需要永恒主义的韧性与刚烈。不错这样说：一直到空想成为全球个东说念主电脑冠军，且能保持合座营收和利润的不绝增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，空想完成了最大的一次冒险，完结了“走出去”的阶段性到手。

　　【第二部分：空想出海实战方法论：三大救援与两大基石】

　　回想过往，我以为出海是空想作念过的最正确的计谋抉择之一，以至不错说，如若莫得纠正洞开，如若莫得全球化，就莫得今天的空想。主动全球化20年不但为咱们带来了年营收18倍以上的增长，更让空想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有18个研发基地和30多家制造工场，在全球180个市集开展业务，75%以上营收来自于国际，是全球市集上最受信托与唱和的中国品牌之一。

　　如若说并购整合是空想国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造怎样的关键智商，咱们也总结出几个重点，但愿对有志于出海的中国企业有参考模仿的意旨，那便是——三大关键救援和两大基座。

　　最先是三大关键救援，划分是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系。这也组成了空想特有的“全球资源、土产货录用”运营模式中最中枢的实质。

　　一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市集销售系统、全球鼎新研发体系，完结全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分弯曲各区域市集的主东说念主翁意志与活泼性，通过土产货特色的产品和服务鼎新，高效活泼的土产货录用，无尽面对土产货市集。

　　不同国度和市集各自具有齐人好猎形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有鼎新贪图上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务救援上风等等，咱们充分运用各地的上风资源，唇齿相依凝结成更具鼎新性的时期、产品和决策，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国-日本-好意思国为支点的研发三角，全球调和确立和经管的采购、制造、物流鸠合，终末一公里的坐蓐录用服务中心更是遍布各地，放射全球：墨西哥供应系数这个词北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好异常的原土市集，正在筹办拓荒的沙特坐蓐基地则供应数字化进度贬抑提速的中东-非洲。

　　其次是两大基座，指的是撑持三大关键救援的数字化基座与ESG基座。

　　自完成IBM个东说念主电脑业务并购后，咱们耗时8年，整合部署了一套连合空想“研产供销服”全价值链的数字化基石，不仅撑持着空想全球体系完结范围、效果与协同，更连合助力咱们完结从硬件产品到经管决策和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化履行教授和智商为百行万企的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

　　而ESG企业社会价值则组成了空想的软实力，匡助空想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。算作上世纪90年代就在香港上市的企业，咱们自身就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，空想又组建了果然国际化、多元化的董事会及高管团队，遴选高度轨范、透明的公司治理和经管架构。不管走到何处，空想都将合规视为企业的人命线，以诚信刚直的花式开展业务，尊重当地市集的法律规定和文化习俗。而可不绝发展的理念，又确保空想在全球每一个市集提供鼎新优质的绿色产品，通过公益履行、尊重救援劣势群体来孝顺社会价值，并以海纳百川的胸怀包罗寰宇东说念主才。

　　不错说，数字化让空想走得快，ESG则让空想行得稳，两大基座提供塌实的撑持，让咱们遁入了许多水面之下的风险和挑战。

　　云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20年出海征途的雕刻前行，不仅由内而外重塑了空想，更铸造了空想引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力空想穿越经济周期，加快迈向更高端倪、更高质地的全球化。

　　在这里，我还要尽头强调的是，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看往时这20年，空想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的坐蓐制造、70%的研发东说念主员、60%的职工都布局在中国大本营。通过深耕国际市集，咱们粗略更有用地整合全球资源，完结对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的高贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外洞开的应有之义。

　　【第三部分：中企出海“走上去”的搪塞之说念】

　　当咱们为这一波中国企业出海所获得的收获感到激动时，咱们也要明晰地看到，此时此刻的天下，正处于一个全球买卖花样、产业链价值链重构与时期变革海浪交织的关键时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

　　算作中国企业，“走出去”是咱们开拓国际市集、提高企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快“走进去”和“走上去”。

　　那么，具体要怎样作念能力达到这样的认识呢？从空想20年全球化教授开赴，我有三方面的建议。

　　第一个建议，要疼爱通过土产货化产品鼎新构建全球知名品牌。如今，全球破钞者不再局限于购买传统品牌，而是更舒坦尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在国际市集迎来更茂密的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品鼎新，而产品鼎新则一定要基于对当地破钞者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质地过硬。独一这样，能力得到全球不同市集破钞者的信任和招供。

　　第二个建议，要疼爱通过面对土产货市集构建韧性供应链。现在全球供应链运转呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，独一从出口导向最初到深度和会的土产货化，串联起更多产业链设施，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，能力愈加面对土产货市集，服务好当地的破钞者与客户。这亦然空想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海贫穷模式”的市集逆袭到手的关键。举例日本破钞者偏疼Made in Japan的产品，咱们就通过与NEC和富士通的结伴，运用他们在米泽和岛根的工场坐蓐电脑提供给日本用户，又学习他们雅致的工艺措施，以及严苛的质地把控，反哺咱们国内制造智商的提高。

　　终末，要疼爱通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。咱们聘用出海，不是为了战胜某个市集，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地破钞者带来更好的体验，而并非只为了销售事迹；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和空想完结共同发展。独一在出海时想考怎样为当地创造价值，分享发展红利，成为负办事的企业公民，能力果然融入国际市集。

　　我坚信，异日会有更多的中国企业走放洋门，通过到手的跨国运营将中国智造、中国品牌的时期和产品带到更浩繁的市集，增强国内国际两个市集、两种资源的联动效应，加快构建“双轮回”新花样，接济国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外洞开促进天下合作共赢。

　　【收尾：融入天下，共生共荣】

　　回想东说念主类娴雅史，不论是中国古代的“丝绸之路”，照旧欧洲近代的大帆海期间，独一秉持探索、洞开、重荷的精神能力贬抑登上新大陆，桥接起我方跟外面的天下。《天工开物》说得好：“梯航万国，能使帝京元气充然”，独一融入天下的中国才是有朝气的中国。

　　正所谓“轶群出众不是春，百花皆放春满园”。空想一直是全球化的受惠者与鼓动者，咱们也将不绝推崇自身上风，助力中国企业走向天下，鼓动中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同高贵。不仅让天下的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为天下的能源。

　　谢谢全球！

　　新浪声明：系数会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之认识，并不虞味着赞同其不雅点或阐发其式样。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

办事裁剪：李昂